服装电商解决方案

发布日期:2017-05-26 阅读次数:746

由于受到互联网电商的冲击,线下实体服装店的生意越来越不好做了。很多的服装实体店都走上了电商这条路。由于做服装电商的人越来越多,竞争也就越来越激烈。除了早期做起来的淘宝电商,后期进入的人发现淘宝越来越不好做了。为什么这样说呢?

这是因为:第一,服装商品相似度太大,没有价格优势。第二,自身衣服没有特色,不能引起消费者的购买欲。那么对于电商商家要做的就是根据消费者需求来确定自身产品的定位。

具体该如何做呢?

一、定位产品
不要什么款式都做,产品的定位要做好。想要做好产品定位就要深入的分析消费者,定位你的客户群是哪些。比如说你的客户群体是女大学生,那么对于这些客户群体,你应该销售什么产品呢。
告诉你一个诀窍,那就是到各大高校论坛,社区,群,去做调研,了解她们现在对什么样的衣服感兴趣,什么款式,什么风格,和她们聊,发帖子寻找答案。前期的调研工作很重要,这关系到你服装电商产品的定位,也决定了你未来能不能发财。如果这一步走错了,那么满盘皆输,别说想赚500万,一万块钱你赚起来都难。

二、变被动为主动
现如今想通过在电商平台或者淘宝上开家店,然后等待客户上门的时代已经过去了。对于大多数服装电商来讲,最重要的是改变思路,变被动为主动。主动去找客户,这样才能够让你的电商门店火起来。我们可以在天涯论坛,百度贴吧,地方论坛这些地方发布我们的相关广告。以天涯论坛为例,如何发布硬性广告呢。第一步要做的是,准备你自己服装的硬广告,比如说图片,服装的卖点,整理成小篇文章。然后再天涯论坛的女性板块发布,第一条发布完成以后,暂时先不用管他。等过了几个小时后,你的帖子就会下沉,这时候你需要用其他的论坛小号进行顶帖。顶帖就是说一些这家店的衣服不错等等。然后一直重复这个动作,直到这个帖子占据首页。这个时候会有很多的朋友看到你的帖子,然后进入,顶帖,你的帖子火了。流量就开始进入你自己的圈子了,

三、打造一款爆款

打造一款爆款,这款爆款我们不是用来赚钱的,而是用来引流,我们通过其他的产品来赚钱。当然这个方法不仅仅适用于服装电商,还适用于其他的电商行业。


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