跨境电商解决方案

发布日期:2016-04-22 阅读次数:1273

随着中国中产阶级的迅速崛起,消费升级领域的创业成了热点中的热点,在买买买上,由于互联网的发展,人们在信息获取渠道上很难再有盲区,另外由于国内糟糕的食品安全环境以及人们对高品质健康品的需求,他们对商品的诉求更加多元化和个性化,这也是跨境电商的机会。

最大的挑战是物流

相对于传统境内电商,这个领域最大的难点就在于“物流“,以国外直邮来说,不但邮资高,货物花在路上的时间成本也很高昂,从下单到收到货,客户最少也得等待十天以上,这对于习惯于国内快速便捷物流的消费者来说是很难接受的。

当然,直邮只是跨境电商最原始的交易方式,目前,这个领域的规模化创业者主要采用的是“保税区”模式,就是电商平台先在国外集中大批量采购标准化热销产品,然后将商品直接存放在国内的保税区,当消费者下单时,就可以直接从国内发货。通过这种方式,解决了时间和空间上的问题,也实现了商家和消费者的双赢。

因为对于一些特色化、非标、非热销商品来说,这不适合将大批量的货物直接在保税区囤积,因为如果一旦市场波动,出现商品滞销,就会面临资金、库存等风险。所以对这些商品来说,自建海外仓也是必备的,这不但节约了成本,也起到了测试市场的作用,一旦营销运用得到,这些非标品也能快速转换为热销品,直接大批量运到国内保税区。


全平台运营

国内电商经过这么多年的发展,已经出现了很多巨头,比如阿里巴巴、京东、当当等,另外近两年也不乏新崛起的垂直电商“小巨头”,比如聚美、唯品会等。

无疑,他们拥有更强的话语权以及最重要的流量优势。

所以对于想进入跨境电商领域的创业公司来说,借助巨头的渠道虽然无奈但也有诸多好处,

第一个当然是流量,这无需多言。第二节省了团队开发以及运营成本,因为要想自建网站APP等自有管道,少不了花费大价钱搭建技术团队,这对初创企业来说压力是很大的.但是,如果创业者想建立起自己的品牌,自建销售管道是必要的,因为只有自建渠道,用户的忠诚度才会高。


对进入这个行业的从业者的建议:

1.跨境电商真正的精髓是在于非标品的传播和售卖,而不是比拼价格低,一味做爆品。

因为价格永远没有最低的,你比我低,真假掺卖的价格更低,纯做假货的基本上没有成本。爆品只是迎合了一个消费者的心理,但是在质量上就难以保证了,这不是长久发展之道。

2.服务是电商发展的重中之重

对于B端用户来说核心是速度,但是对于C端用户来说核心一定是服务。

3.未来的电商会走向娱乐化。

而娱乐化的背后离不开真实,直播就是最好的呈现形式,它将素人与实物原原本本的推给消费者,所以更具说服力。

目前直播电商分两种,一种是网红直播,一种是采购类直播。前者是靠“魅力人格体“促进销量,后者是直接展现采购方式。

4.从单品突破,先做一个两个自己拿得住的产品

每个人都在谈深耕供应链,但是供应链越长越难把控,尤其是对于各方面实力都弱的初创企业来说。建议创业者们从非标品入手,因为做爆品的话,在价格上很难竞争的过市场上的大电商,大电商用“爆款“的目的也只是引流,最终还是要从非标产品中盈利。在品类的供应链开发上也是同样的道理,先把其中一个做透,后面的开发就会越来越简单。

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技术总监司瓦图老张
2005年开始从事网站制作,技术出身。十多年一直在建站这个行业。
经手过各种类型网站:企业站、个人站、论坛、电商平台、微倌平台、分类倌息、众篆、门户等等。
通过网络也认识很多朋友,朋友们若在建站上面遇到疑问,加微倌,免费解惑。
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