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跨境电商-海外代购电商解决方案

2018-05-30264次阅读

导语:这些天有日本、印尼、美国的一些用户在咨询跨境电商-海外代购的一些问题。那其实跨境电商总体来说,可以分为两方面:一种是国外商品卖到国内,例如海外代购;另一方面是把国内商品销售到国外。那今天来和朋友们分享一下国外商品销售到国内的跨境电商解决方案。

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本文系司瓦图老张原创分享,转载请注明!


一、跨境电商平台的物流问题

国外商品销售到国内的跨境电商,在物流发货问题上,有2种发货方式。第一种是国外直邮,另外一种是保税区发货,各有利弊。直邮对于用户来说,相对会放心,正品有一定保障,但周期长;保税区发货则让很多用户担心非正品,但运费低、物流快;


建议:如果是食品类,因为有保质期,可以选择直邮方式;对于生活用品类,如服饰、衣帽等等可以用保税区发货。


二、跨境电商平台的运费问题

如果您的商品都是保税区或者国内仓库发货,那其实运费没有任何问题,直接对接国内几大快递公司,即便包邮成本也不是很高;如果您的商品选择是直邮,可能您需要针对您售卖的商品进行运费公式的计算。例如:您购买一个直邮50g的Blackmores的VE,虽然只有50g,但基本都会按1KG计算,算上运费成本会高很多,对于用户来说并不是很好的选择。

建议:详细了解您所有售卖的商品,做一些套餐组合或者做满多少元包邮方式,一定程度上让利用户。


三、跨境电商平台的支付问题

目前做国外商品售卖到国内事业的有两类:第一是本身生活在国外或国外的留学生;另外就是国内一些有渠道的代购。那支付基本都是微信或者支付宝的一对一转账。

如果您要选择用跨境电商平台进行支付,那首先还是要在国内成立一个公司,目前只有公司才能申请到相应的第三方支付接口。

建议:如果无法在国内成立公司,那么跨境电商平台可以作为一个展示宣传商品的平台,成交依然引导到你个人微信;


四、跨境电商平台的营销宣传

昨天一知友问:现在国内的电商平台已经这么成熟,为什么还会有那么多中小企业去电商创业,是怎么生存的?


在我来看,电商营销的本质还是需要解决用户的信任问题。就说今天的微商,可能没有平台,也就是朋友圈+微信群就能卖的风生水起,根本原因应该还是解决了用户的信任。举例来说:某电商平台的奶粉,即便销量很高,价格也很优惠,如果您身边有好友是做奶粉代购,您可能还是会第一选择好友的代购奶粉。


所以今天去看抖音、快手、火山上的网红,他们的另一个身份就是利用粉丝在卖货;之前因为三级分销被微信封号的小黑裙,也是利用社交去做用户裂变;还有这2年迅速成长起来的拼多多,发展速度快的马老板都开始提防;


建议:如果您打算去做跨境电商平台,在宣传上可以利用社交关系做二级分销去做用户裂变。只要设计好您的分销模式即可;

其次,低成本的营销还可以发布软文、视频平台吸粉等等。


综上,就是分享的跨境电商的解决方案,这个没有固定的模式或者做法,按照您自己的思路去做,上面的分享只是个人意见的集合,仅供参考。


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本文作者司瓦图老张
老张,技术出身,自2005年进入互联网以来,一直在从事网站以及平台开发这个行业。以上的文章如果有不明白的,也可以加微信与我交流。
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